當全世界都在談論Old Money它早已是教科書本人：Ralph Lauren財報亮眼淨收入飆漲30.7%，這波成長從哪來？
當全球都在為通膨和消費緊縮煩惱時，Ralph Lauren 卻交出亮眼成績：公佈 2026 財年第一季營收為 17 億美元，年成長 14%。淨收入成長 30.7%。品牌憑藉精準的直營渠道策略、價格優化與產品組合升級，實現線上與線下同步增長，讓優雅從秀場延伸到日常生活。它是如何在奢侈品牌的激戰場中跑出自己的路線？這篇帶你看清背後的關鍵。
Photo from Ralph Lauren
誰說經典品牌無法在新時代翻身？
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在這個喧囂、速食、潮流來了又去的時代，一個年過半百的美國傳承品牌 Ralph Lauren ，不僅沒有被後浪拍在沙灘上，反而以一種王者歸來的姿態，重新定義了何謂「雋永的吸引力」，今季直接吸引了所有鎂光燈。
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第一季（Fiscal 2026 Q1）淨收入飆升 30.7%，達到約 2.204 億美元（一年大約 1.686 億美元），每股盈餘也是圈粉升級，來到 $3.52（報導基礎）或 $3.77（調整後）。總營收也不差，年增約 14%（常值計算 +11%），繳出亮眼成績單。這不是偶然燃起的火花，而是品牌長期耕耘策略、價格掌握和通路布局的成果。
這波成長從哪個地區來？
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歐洲貢獻 10% 增長，北美市場依舊是穩定的現金奶牛，帶來 8% 增幅，從洛杉磯比佛利山的精品店到紐約蘇活區的旗艦店，那些手握限量信用卡的 VIP 們依然願意為優質設計買單。但最讓人驚豔的其實是亞洲市場的爆炸性成長，收入激增 21%，特別是那些對美式經典風格如癡如狂的亞洲消費者們。
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他們不只是在購買衣服，更像是在收藏一種生活態度，一份對質感生活的渴望。這波消費浪潮背後，其實反映了全球奢侈品消費力的重新洗牌與消費者品味的日趨成熟。
線上購物怎麼變得這麼迷人？
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這次表現強勁，不只是數字好看，更是靠了堅實操作：全球 DTC（Direct‑to‑Consumer）同店銷售年增 13%，其中線上通路成績尤為耀眼，亞洲數位銷售飆升 35%，歐洲線上 +11%、北美線上 +19%。平均單價（AUR）上漲 14%。
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而 Ralph Lauren 的高端定價策略，也完美捕捉後疫情時代對「值得買」的渴望，促銷少，毛利率因此直線升上 72.3%，比去年高出約 180 個基點。這策略組合像極了調酒師的神秘配方：掌控價格、精準投放、供應鏈敏捷，讓大家甘願把錢花在「有感升級」的 Ralph Lauren 身上。
是哪招讓績效爆表？市場策略大解密
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Ralph Lauren 選擇嚴選核心客群，全力推高原價、降低促銷，使直營通路的平均零售單價一舉拉高 14%。換句話說，新季商品價格更堅挺，但死忠老主顧買單依舊：受惠於加大行銷投放與新品創新，Ralph Lauren 在針織衫、包款等核心品類快速搶下市占。舉例來說，女性服飾、外套和手袋今年同比分別成長超過 20%，都成為營收加速器，尤其是 Polo Play 系列包包初登場就反應熱烈，打開新的增長槓桿。
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此外，品牌也重視 DTC 電商和社群經營，Instagram 上的穿搭靈感直接連結購買頁面，Pinterest 上的生活風格情境照片無縫導入商品連結。這不只是賣衣服，而是在販售一種完整的生活美學，讓每次點擊都充滿儀式感。第一季新增近 140 萬名直營消費者、社群追蹤人數年增近一位數。總之，定價、行銷、產品升級三管齊下，讓 Ralph Lauren 的銷售曲線就像穿上了加速跑鞋，在北美、歐洲和亞洲市場都開出紅盤。
優勢在哪？品牌不只是衣服而已
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Ralph Lauren 的魅力不只在 Logo，背後是一整套品牌進化哲學。從核心產品回歸：Polo 衫與 Blazer 類商品約佔 70%，剔除過度打折與授權產線，重新建立高質感標準。活動與故事行銷同步加碼：上海 Hamptons Re‑See、首場中國走秀＋抖音直播、米蘭與巴黎多場時裝秀，名人 Met Gala、MLB World Tour™ Tokyo 造訪，這些都是品牌的文化密碼，也讓粉絲不只是購買產品，而是想「參與一個故事」。
全球擴張與未來展望是什麼？
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在奢侈品圈，品牌常用高調設計與限量聯名製造話題，而 Ralph Lauren 的策略更像是一種「低調奢華的文化滲透」，透過穩定的品牌敘事、全價銷售策略和跨品類布局，打造長期信任與消費習慣，更加堅定地擁抱美式經典的DNA。他們賣的不只是服裝，而是一整套「美國式成功生活」的完整體驗包。從漢普頓海邊度假屋的慵懶週末到曼哈頓頂層公寓的雞尾酒派對，每一件單品都在述說著一個關於品味與成就的美國夢。
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數位化渠道讓品牌直達核心客群，全球化策略則確保它能在不同經濟週期中同時捕捉多市場增長。亞洲市場的精緻工藝敘事、歐洲的美式反差感、本土的情感傳承，各自成為區域性增長引擎。這種兼顧毛利率與市佔率的平衡打法，使 Ralph Lauren 在經濟不確定性中依然穩步擴張，成為奢侈品牌中少見能兼具文化深度與財務表現的「長跑冠軍」。對投資者而言，這不只是時尚品牌，而是一個成熟且可持續擴張的國際化消費資產。
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Text：POPLADY Editorial
Photo Source：Ralph Lauren
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