奢侈品寒冬賣不動？但珠寶早就偷偷賺翻了，Cartier、Van Cleef & Arpels 2025開出亮眼財報
奢侈品市場曾經一片繁榮、銷售持續爆增的日子，彷彿被一陣寒風吹散。疫情後全球經濟的不確定性，加上重要市場需求放緩，讓許多頂級品牌的業績出現「滑坡」。就像是熱鬧的舞台突然熄燈，氣氛變得凝重。然而，在這片冰冷的舞台上，Cartier和Van Cleef & Arpels兩大珠寶巨頭不但沒有隨波逐流，反而在2024年和2025年Q1逆勢成長，成為奢侈品行業的「暖陽」。今天，我們就來講講，他們是怎麼做到的。
奢侈品寒冬的縮影：誰在掉隊？
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先來看看幾個「跌跌不休」的例子，GUCCI與Louis Vuitton這兩大奢侈品巨頭，正面臨嚴峻考驗。GUCCI Q1營收慘跌25%，導致母公司Kering（開雲集團）營收下滑14%至約39億歐元，其中亞洲跌幅高達25%，歐洲及北美也都下跌13%。
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LVMH（Louis Vuitton為主力）集團Q1整體營收下滑3%至約203 億歐元，當中時尚與皮具部門銷售下跌5%，亞洲（不含日本）也跌11%，美國則下滑3% 這不是區域性問題，而是整體奢侈品市場的寒冬。對比這些品牌仍依賴「包包＋服裝」高頻更新的銷售模式，根本容易受到經濟波動影響；相反，珠寶以長期價值和情感層面支撐，抗跌力強，成為新焦點。為什麼？簡單來說，全球經濟不確定，消費者手縮得更緊，尤其是中國市場需求疲軟影響了不少品牌。
Cartier與Van Cleef & Arpels的秘密武器
Richemont集團公佈的2025財報，第一季集團的銷售額增長6%至54億歐元，旗下珠寶部門營收更成長了11%，這到底是為什麼？
跨世代的品牌魅力
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Cartier和Van Cleef & Arpels都擁有超過百年的歷史，品牌形象經過時間洗禮，已經不只是商品，而是身份的象徵和故事的載體。Cartier的「Panthère de Cartier」美洲豹系列，成功融合歷史經典與年輕元素，讓20多歲的年輕人也願意掏錢買；Van Cleef & Arpels的「Alhambra」四葉草系列，更成為亞洲年輕女性心中的幸運符號。
偶像效應打造品牌熱潮，成功拉近Z世代距離
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Cartier在2022年選擇Jisoo擔任全球品牌大使，從Trinity百年系列到Panthère de Cartier推廣，她持續亮相重要活動。2024年她出席新加坡慶祝會，2025年則在羅浮宮晚宴展示限量款銀色藍寶石設計。據報導，Jisoo帶來的媒體關注度占Cartier當年總體的45%，掀起品牌熱潮。她不只是「偶像帶貨」，更幫助Cartier建立與Z世代的情感連結。
Van Cleef & Arpels成為Z世代的幸運符號
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相較於Cartier的強烈話題營造，Van Cleef & Arpels採取更細膩的方式。品牌用詩意文案引起共鳴，Alhambra四葉草系列在亞洲社群如小紅書、Lemon8、TikTok熱搜，成為年輕女性熱愛的幸運符號，深受Z世代與千禧世代喜愛。
珠寶是情感投資
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你可能買不起下一季最新的時裝手袋，因為可能很快就會退流行，但一款你真心喜愛的珠寶，可以是一輩子的紀念。強調珠寶背後的情感故事，讓消費者覺得「這不是花錢，是在買感情」。這種心態的轉變，在經濟不穩定時尤為關鍵。
區域策略靈活調整
雖然中國市場銷售下降，但美洲市場銷售逆勢上升17%，歐洲也成長11%。Richemont集團的多元市場布局，讓品牌能有效分散風險，不依賴單一市場，這是很多時裝品牌無法做到的。
當很多品牌還在苦苦掙扎時，Cartier和Van Cleef & Arpels用經典故事、情感溝通與頂級服務，打造了堅不可摧的市場堡壘。這也告訴我們，奢侈品不是只有「買買買」，而是用心感受與長期投資的智慧。
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Text：POPLADY Editorial
Photo Source：IG@cartier、IG@sooyaaa__、IG@vancleefarpels、IG@gucci、IG@louisvuitton、IG@lalalalisa_m
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