Zara要擺脫速食市場？找來A-COLD-WALL*、Stefano Pilati合作，如何在「高端」與「快」之間找到平衡？

By June on 19 Oct 2024

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大家聽到Zara都會認為這是個「速食時尚」的品牌，每季迅速捕捉最新時尚趨勢，以低價、快速上新的商業手法受到大眾歡迎，但通常這樣的衣服到了隔年就會被捨棄。不過近年Zara力拼轉型，不僅找來前Saint Laurent創意總監Stefano Pilati合作推出高質感單品，近期更聯手潮牌A-COLD-WALL*推出高端男裝支線，以平價攻勢抓住Gen Z世代的心。

Zara的商業模式：速食時尚的先驅

Photo from IG@zara

Zara是全球最大的快時尚品牌之一，它的成功在於獨特的商業模式，每一季都快速捕捉流行趨勢、以相對低廉的價格，迅速推出新品。Zara的設計和生產時間被壓縮到數週，而非傳統時尚品牌的6到9個月，這使Zara能夠迅速上架新品、應對市場變化。它的策略還包括「少量多款」，以小批量生產確保店鋪貨架經常更新，吸引顧客頻繁光顧。

環境壓力與市場趨勢

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不過隨著市場的變化，Zara開始面臨多方壓力，尤其來自環保與可持續性的挑戰。速食時尚的高生產速度伴隨著大量的資源浪費和環境污染，讓它成為環保主義者的批評目標。同時，也有越來越多人傾向於選擇更具設計感、持久耐用的高端商品，尤其是在後疫情時代，消費者更傾向於「減少消費、增加質量」。因此，Zara必須應對市場轉型的需求，從快時尚逐步向高端市場進軍，以迎合這種新的消費趨勢。

轉型的挑戰與問題

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Zara試圖擺脫速食時尚的標籤，這是一個複雜的過程。首先品牌形象需要重塑，Zara一向以價格平易近人和大量生產聞名，要轉向高端市場，需要重新定義其核心價值。此外，轉型高端意味着成本的提升，包括材料選擇、製造工藝和設計資源的投入，這可能導致原本依賴其價格優勢的消費群體流失。更重要的是，Zara必須在「高端」與「快」之間找到平衡。品牌一直以快速反應著稱，而高端市場更重視設計、品質與工藝的時間投入。如何在不失去靈活性的前提下提供高品質的產品，將是Zara在這一轉型過程中面臨的最大挑戰。

循序漸進塑造高端市場

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要進入高端市場，以原先的快速設計已經不足以支撐，因此Zara找來Saint Laurent前創意總監Stefano Pilati打造聯名系列，男女裝都有，風格以細膩的剪裁、線條和簡約設計為主，中性風格充滿內斂的細節，同時也很有Stefano Pilati展現身體曲線的風格。雖然找來頂級設計師，但在價格上還是非常平實，算是Zara進入高端市場的一塊敲門磚。

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推出男裝高端支線

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Zara聯手A-COLD-WALL*創辦人Samuel Ross推出男裝高端支線SR_A Engineered by ZARA，打造一系列高質感男裝，迎合Gen Z市場之外，也主打時尚、實用，讓品牌擺脫「快時尚」的名稱，衣服的流行和質感不只可以穿一季，SR_A Engineered by ZARA預計在2025年初推出，很值得大家期待。