Prada正式進軍彩妝市場，「Lipstick Effect」如何對抗蕭條的經濟？

近日，Prada正式宣佈和L'Oréal集團簽訂長期許可協議，讓L'Oréal集團負責創建、開發和銷售Prada的美妝產品，並於2021年1月1日生效。其實近年時尚界的零售市場越來越嚴峻，讓時尚品牌開始積極考慮如何突圍而出。不論是讓品牌年輕化，或是增加品牌的「Cash Cow」，「Lipstick Effect」仍然成為品牌的重要策略之一！

Photo from Prada

Photo from Hermès

其實從早前Hermès和Valentino宣佈進軍彩妝市場，已經可以看到時尚界對於零售市場的預估已經不如以往，因此才會積極開發更多不同的市場，而且不少時尚品牌亦從香水系列開始，就像Hermès、Louis Vuitton和Valentino。至於Prada，其實早於2003年的時候和Puig集團簽訂長期許可協議，至今已經讓Prada的香水市場份額獲得超過兩倍的增長！

Photo from Prada

毫無疑問，近年Miuccia Prada亦逐漸放下身段，不論是先後邀請adidas Originals和MIDORI合作推出聯名系列，或是現在和L'Oréal集團簽訂長期許可協議，足以看到Prada為了減少經濟進入不確定性週期造成的影響，積極透過香水系列或是美妝系列增加「Cash Cow」，同時刺激品牌的收入和曝光！

Photo from Gucci

或許，就算零售市場如何嚴峻，「Lipstick Effect」依然能夠奏效，就像2014年Gucci邀請Pat McGrath合作推出彩妝系列，儘管比起CHANEL和Dior等等競爭對手，Gucci的彩妝市場佈局略為遲緩，甚至因為沒有嶄新的產品推出，逐漸受到Charlotte Tilbury和Hourglass等等彩妝品牌威脅。不過2015年的時候，Alessandro Michele執掌Gucci，以及2016年Coty集團從P&G集團手上奪得Gucci的香水系列和彩妝系列的長期許可協議後，Alessandro Michele開始親自操力產品的包裝，讓他的美學於香水系列和美妝系列重現，甚至重新獲得時尚女仕的關注！

Photo from Pinterest

當然，Prada選擇L'Oréal集團亦是情理之中，始終L'Oréal集團至今已經和不少時尚品牌簽訂長期許可協議，當中包括Giorgio Armani和Yves Saint Laurent等等，2018年的時候亦從Puig集團手上奪得Valentino香水系列和彩妝系列的長期許可協議。其實意大利時尚品牌進入彩妝市場，除了Giorgio Armani外，一般而言都是比較緩慢，這個情況或多或少就是因為意大利缺乏彩妝集團，不像美國擁有Coty集團和Estée Lauder集團、法國擁有Inter Parfums集團和L'Oréal集團、德國擁有Puig集團，而且成熟的紡織工業讓意大利時尚品牌至今仍是時尚界追捧的目標，讓意大利時尚品牌不急於追逐彩妝市場的發展。不過隨著CHANEL和Dior於彩妝市場的成功，甚至成為品牌利潤最高和最穩定的業務，相信不少時尚品牌將會積極進軍這個市場！

Photo from Louis Vuitton

2016年的時候，Louis Vuitton睽違七十年後再次推出香水系列，不但刺激品牌銷售，同時獲得時尚界的高度關注。及後，2018年的時候，Christian Louboutin和Puig集團簽訂長期許可協議，推出高端的彩妝系列，同樣獲得市場熱烈討論。由此可見，不論是香水系列，或是彩妝系列，「Lipstick Effect」仍然能夠奏效，才會讓Burberry決定從Coty集團手上收回彩妝系列的長期許可協議，希望能夠重拾彩妝系列業務。至於珠寶品牌Graff和時尚品牌MCM，同樣和Inter Parfums集團簽訂長期許可協議，攜手合作推出香水系列！

Photo from CHANEL

每個時尚品牌都會渴望獲得更高的利益，因此已經沒有任何人質疑香水系列和彩妝系列是否能夠帶來「Cash Cow」，始終想要快速搶佔年輕人的市場份額，「Lipstick Effect」就是最好的策略，而且就算市場如何貪新忘舊、如何不乏選擇，他們還是渴望能夠獲得CHANEL或是Dior這些時尚品牌的產品，只是於經濟蕭條的時候，他們不會希望購買品牌的服裝或是手袋，因此香水系列或是彩妝系列成為最佳的切入點，同時引發時尚品牌之間的「彩妝大戰」！

Text：POPLADY Editorial
Photo Source：Prada、Hermès、Gucci、Pinterest、Louis Vuitton、CHANEL