選對代言人很重要？Prada集團2024上半年營收暴漲全靠Miu Miu，Lisa離開的CELINE要如何補上這個缺口？

By June on 26 Jul 2024

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在這個被稱為時尚產業寒冬的2024年，Prada集團旗下的Miu Miu卻在這兩年逆風而上，不僅是熱門品牌排行第一，營收也連年上漲，到底在這個時尚產業低迷的時期，Miu Miu是如何翻盤，除了造型師成為轉型關鍵外，代言人絕對也也功不可沒！

叛逆富家千金才能做出最真實的模樣

Photo from IG@Prada

Prada創辦人Mario Prada的孫女Miuccia Prada接管Prada後，帶著品牌走上巔峰，隨後又創辦Miu Miu，客群主打20歲左右的富家少女，如今Miu Miu甚至超越Prada，這之中的原因要從Miuccia Prada從小的叛逆說起。和許多設計師窮困的路不同，Miuccia Prada從小生活在富裕的家庭中，不過骨子裡卻有一股叛逆勁，在家她會穿上文靜優雅的裝扮，一到外面就穿上短裙，展現新女性的樣貌。

Photo from IG@Prada

而這也能從她設計出Prada經典尼龍包看出來，尼龍材質原本是她爺爺用來保護皮革的防水布，卻被她拿來做包，雖然當時大家都不埋單，但後來卻大受歡迎，證明她是對的。而就是這樣一個反骨的叛逆千金，在Miu Miu的設計上開創了青春活力、大膽前衛，她並不需要想著怎麼符合「千金」的樣子，因為她自己就是。

造型師Lotta Volkova是起飛關鍵

Photo from IG@lottavolkova

如果說設計師是品牌的核心，那造型師肯定就是品牌的靈魂，單品好看與否，還要看怎麼搭配。Miu Miu於2021年邀請怪誕造型師Lotta Volkova合作，她曾當面嗆聲Balenciaga創意總監Demna Gvasalia「衣服不錯，造型很糟」，沒想到就是這句話開啟了她和Balenciaga的淵源，帶動「醜時尚」風潮，讓時尚界人士趨之若鶩。

Photo from IG@lottavolkova

進入Miu Miu後Lotta Volkova又用她獨特的審美重現Miu Miu屬於少女的自信張揚，打造更加深刻的品牌形象，也是在這時，Miu Miu才從「Prada的副線品牌」這個陰影中走了出來，與Prada的正式、上檯面不同，Miu Miu魅惑乖張的少女風格日漸鮮明。

帶起Miu Miu Girl潮流，代言人功不可沒

Photo from Miu Miu

品牌的任何行銷宣傳都是息息相關的，設計很棒、造型很強，當然也要找個合適的代言人上身才會讓宣傳效果大大加分。除了像是Emma Corrin、Kendall Jenner和Gigi Hadid這幾個歐美社群圈的「It Girl」上身，形成流行指標之外，韓星席捲全球，帶貨能力也不容小覷，Miu Miu找來韓團IVE成員張員瑛、(G)I-dle 成員Minnie以及Twice成員Momo、少女時代潤娥（允兒）等人，在品牌靈魂之下打造屬於女孩們的不同個性。

Photo from IG@for_everyoung10

像是張員瑛就將Miu Miu貴氣、知識的富家千金演繹的很完美，Minnie則展現了青春俏皮的活潑氣息，Momo則展現了略微性感、率性的一面，但同樣的是，她們都掌握了Miu Miu一開始瞄準的客群，完美消化Miu Miu的造型和靈魂，時髦又充滿學識，就像是聰明又會玩的人生角色，也帶起時尚圈「Miu Miu Girl」風潮，讓大家都以此為標竿，為品牌帶來巨大的成功。

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不分年紀、男女更融入社會

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雖然Miu Miu主要指向富家千金，但絕不專屬於年輕女生，在品牌的理念裡，無論年紀、性別，通通都能穿上Miu Miu。像是在2024秋冬大秀上，Miu Miu邀請了一位來自廣西的71歲老太太覃惠蘭上台走秀，又或是邀請澳洲歌手Troye Sivan穿上Miu Miu，再再都證明了「人人都有自己的Miu Miu Style」。

CELINE如何急起直追？

Photo from IG@lalalalisa_m

Miu Miu逆風翻盤、異軍突起的氛圍和當年Lisa成為CELINE代言人時業績飛速飆漲有點相似，當時Lisa只要穿戴CELINE單品出鏡，幾乎就會缺貨，讓CELINE成為社群上最火紅的關鍵字，如今Lisa離開CELINE，雖然LVMH並沒有公布單一品牌營收，但從社交討論上就可以發現，CELINE確實不如過往那麼火爆。

Photo from IG@lalalalisa_m

但這也不代表CELINE或是其他的代言人不行，在Hedi Slimane的掌控下，CELINE確實在這個時代造成一股風潮，和Lisa氣質也相符合，CELINE的業績也許不需要Lisa維持，但很明顯需要Lisa來加分，如今品牌面臨的除了如何補上Lisa這個缺之外，還需要思考如何鞏固品牌力，讓因為代言人而購入商品的客群回流，成為追隨Hedi Slimane風格或CELINE美學的信徒。