Kylie Jenner蟬聯最年輕白手興家富豪！彩妝王國Kylie Cosmetics究竟如何建成？

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說起Kylie Jenner，各位時尚女仕又會想起什麼？毫無疑問，作為Jenner家族的「話題女王」，她的一舉一動總是備受注目。2014年，Kylie Jenner創立自己的彩妝品牌Kylie Cosmetics，短短六年已經成為一個市值超過十二億美金的彩妝王國。今年，《Forbes》再度宣佈她是「Youngest Self-Made Billionaire」。那麼究竟這個彩妝王國，又是如何建成？

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其實不論是Kardashian家族，或是Jenner家族，她們豪放和炫耀的性格，總是引起不少批評，不過亦是這個原因，同樣吸引不少媒體和網民的注意。隨著社交媒體迅速發展，Kylie Jenner學會如何操縱媒體和掌握群眾，並且坐擁龐大的社交媒體粉絲。雖然每個帖子能夠為她帶來可觀的收入，但是Kylie Jenner沒有因此感到滿足，反而利用自己的影響力，創立彩妝品牌Kylie Cosmetics，甚至曾經只是短短一天的時間，已經創下一千九百萬美金的銷售，這樣的銷售能力，就算很多成熟的彩妝品牌亦是難以媲美！

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2018年，《Forbes》宣佈Kylie Jenner成為「Youngest Self-Made Billionaire」，甚至打破Mark Zuckerberg當年創下的紀錄。不過網民對於「Self-Made」感到質疑，始終Kylie Jenner生於名媛家庭，擁有優渥的條件，這樣的情況究竟能否稱為「Self-Made」，引發網民的熱烈討論。只是不能否認，儘管擁有優渥的先天條件，但是本身Kylie Jenner確實非常懂得如何製造話題，準確掌握潮流趨勢，並且引起市場的注意，藉此置入和銷售自己的產品。何況Kylie Cosmetics創立初期，沒有任何實體店鋪，Kylie Jenner只是利用自己龐大的社交媒體粉絲作為潛在客戶，透過各種不同的互動，調整自己的產品，同時運用「飢餓行銷」的策略，掀起搶購熱潮！

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比起其他彩妝品牌，Kyle  Cosmetics的產品週期可以說是非常迅速，甚至每個月都會推出全新的顏色或是產品，帶來不同的驚喜。2019年，Coty集團宣佈運用六億美金，收購Kylie Cosmetics百分之五十一的股份，並於2020年完成交易，讓Kylie Cosmetics的市值突破十二億美金。當年收購的時候，Coty集團估計Kylie Cosmetics一年收入將會兩億美金，品牌的社交媒體粉絲每日都有七千人的增長。其實Kylie Cosmetics一直都是透過網絡作為銷售渠道，直至2018年品牌和Ulta Beauty合作，以及設置自動販賣機，品牌正式擁有實體銷售渠道。2019年，Kylie Jenner同時拓展業務，帶來Kylie Skin護膚品牌！

Text：POPLADY Editorial
Photo Source：Pinterest