越難買就越渴望擁有：Hermès在加州被告，原來Birkin手袋「配貨潛規則」的背後是這個原因

By Luna on 26 Mar 2024

Digital Editor

許多品牌都會不定時的推出限量款單品，抓準著「物以稀為貴」的原則，更能吸引到消費者的目光，而在各大精品之中Hermès（愛馬仕）的人氣手袋Birkin 手袋更是有錢也買不到。其中的「配貨潛規則」更是時常看見許多人在討論。這回的新聞則是Hermès在美國加州被提出集體訴訟，引發大家熱烈的討論，在其中也點出「配貨潛規則」背後的原因。

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＃「配貨潛規則」背後的原因

擁有高人氣的Birkin手袋一直以來都不是有錢能買的到的手袋，它成為財富與身份地位的象徵。本次由居住在加州的居民Tina Cavalleri與Mark Glinoga提告，指出愛馬仕的「配貨潛規則」違反了反壟斷法。

Photo from Hermès

在文件中Tina Cavalleri指出她為了能夠買Birkin手袋要先購買週邊的單品，才能獲得可以購買Birkin手袋的機會。此外，也點出銷售人員並不會在販售Birkin手袋時獲得任何佣金，但是銷售人員可以從販售鞋子、圍巾、皮帶、珠寶等單品中獲得3%的佣金，並且在販售不是Birkin手袋的手袋款式能獲得1.5%的佣金，或許這也是為什麼「配貨潛規則」的出現。

Photo from Hermès

這回的訴訟案點出「配貨潛規則」也帶出背後的佣金制度。先前品牌曾在《Business of Fashion》表示嚴格禁止以銷售某些商品作為購買某些商品的條件。但是CEO Axel Dumas也坦承為了減少轉售的行為，品牌也鼓勵店家對於顧客進行審查，將手袋留給「真正的顧客」。所以關於「配貨潛規則」與「佣金制度」是否為真實的情況，或許這次的訴訟案能為我們帶來解答。